app推广

 

随着移动互联网行业的快速发展,APP推广的成本变得越来越高。据业内人士透露,某知名电商类APP的获客成本已经超过200元/人。因此,对于APP运营推广人员来说,APP推广的目标是把每一份预算都花在刀刃上,让效果最大化。

 

于是,精准的APP推广成为移动互联网行业的刚需。在精准推广的要求下,APP对于推广渠道选择更加追求质量而非数量。有时候投放一百个普通渠道都不如投放一个优质渠道带来的效果好,所以在APP运营和推广工作中,学会筛选优质渠道是必备技能。

筛选APP推广渠道需要关注几类数据


数据是最有效、最客观的考量APP运营推广渠道质量的工具,运营者可以通过各种数据指标的对比,来筛选渠道。


1、找到获取用户最多的渠道

 

一个优质的渠道,其用户的数量要达一定规模。运营者可以关注这几个指标:

 

下载量:渠道下载安装的用户数。

注册量:下载安装的用户中,存在注册行为的用户数。

活跃用户数:在某个统计周期内启动、登陆、使用APP的用户数量。根据不同的统计周期一般可以分为:日活跃、周活跃、月活跃。

用户留存率:指的是新增用户在经过某个时间段之后留存下来的比率。大致分为次日留存率、周留存率、月留存率。

新增用户数(激活用户):新增用户是指安装APP后,首次启动应用的用户,也就是激活用户,这是APP真正想要获取的目标用户,是衡量渠道推广效果的重要指标。

 

2、找到用户质量最高的渠道

 

关注渠道带来的用户数量以外,我们还需要关注这些用户的质量,即能带来多少高价值的用户。运营者可以通过以下几个指标来判断渠道用户的质量:

 

(1)用户的行为指标:从用户的操作行为来判断用户的粘度,粘度越高说明用户的质量越高。

 

启动次数:在某一个统计时段的用户打开APP的频次。一般有日启动次数、周启动次数、月启动次数、还有对应周期的人均启动次数。

在线使用时长:在统计周期内用户打开APP到关闭APP的时长。这个指标一般会结合启动次数一起分析。

访问页面数:指的是在某个统计周期内用户访问产品的页面数。比如访问1~2页的活跃用户数、3~5页的活跃用户数等,根据不同的统计周期来判断访问页面数的等级。通过访问页面数的差异,来判断页面质量和用户体验。
 

(2)收益指标:一种是APP内能够变现的流量,一种是APP的付费用户数,具体看哪些数据指标取决于APP的核心业务类型。

 

PR(付费率):付费用户数占导入总用户数量的比例。

ARPU:每个活跃用户在统计周期内给产品带来的收入。

ARPPU:付费用户在统计周期内给产品带来的平均收入,其主要衡量的是付费用户的付费情况和整体的付费趋势等。

首次付费时间:用户激活后多久才会开始付费。

 

只有通过多维度数据指标综合分析,才能来对每一个渠道进行全方位的评估。从目标用户浓度,目标用户质量等关键指标的比对来选取优质的推广渠道。同时,这样的用户数据分析也能为App的推广策略优化提供引导。

 

第三方数据服务提高APP推广效率

 

对于上述数据量化指标的统计和分析是个复杂的工程,最直接的方法就是使用第三方数据服务商,以专业的数据统计和数据分析技术做好APP推广渠道的筛选,以提高效率。

 

一个好的数据服务,必须要保证服务的稳定,数据指标、维度的全面和完整,以及数据的精准等。个推是国内专业的数据智能服务商,旗下用户增长服务——“云盟数智”不仅具有全维度的数据积累,还具有较强的建模能力、机器学习能力等,能够有效的对各渠道质量进行评估。同时,云盟数智依托自身强大的用户画像能力、社交关系链和lookalike拓量算法,能够帮助APP精准锁定高价值用户,真正实现渠道和目标人群的双重定向,让APP推广更加精准、高效。目前,个推用户增长服务——“云盟数智”已经成为腾讯广告银牌服务商,先后为阿里巴巴、滴滴出行、百度、360、今日头条等众多移动互联网大厂提供服务。


结语
   

如今的APP推广已经离不开数据,真正进入数据智能时代。运用好数据将成为移动互联网领域下一个增长突破口。