2020年农历春节已经进入倒计时,春节营销迫在眉睫,各大APP纷纷开始摩拳擦掌。怎样才能把握这一年一度国人身心最放松的大好时机,在春运回乡、家人团聚、走亲访友等春节必经场景中,让APP悄然渗透,不仅实现拉新事半功倍,还能深入人心,提高APP的活跃及留存?除了动辄上亿元的晚会冠名和全民抢红包外,APP运营者们是否能找到一种省钱又高效的拉新方式呢?

 

视频广告凭借其场景化、高效率的表达方式,正在成为众多APP广告主的新宠儿。那么如何让自家的视频广告在庞杂的信息中脱颖而出,实现点击和下载转化的双丰收呢?接下来,笔者将结合云盟数智服务某短视频类APP的具体案例,来聊一聊如何打造一支爆款视频广告。

 

 

云盟数智专注于效果广告领域,为APP提供智能获客及定向促活服务。其母公司个推(股票代码:每日互动 300766.SZ)作为国内较早专注于数据智能服务领域的大数据科技公司,为其提供了海量数据资源与大数据能力支持。同时云盟数智作为腾讯及百度的核心代理商,不仅拥有全线优质媒体资源,也组建了一支专业的编导队伍,可以根据APP画像及投放需求源源不断产出定制化创意。这些优势,为云盟数智实现视频广告的高效精准投放创造了条件。

 

洞察受众:了解视频广告观众是做好投放的第一课

 

碎片化信息时代,通勤路上“看一看”、好友聚餐“拍一拍”、临睡觉前“刷一刷”……形式各样的创意视频不断充斥人们的生活。对于广告主来说,好看的视频千篇一律,能让消费者印象深刻的广告则百里挑一!所以在着手制作一款视频广告之前,找到途径了解用户,找到用户情绪的high点,是所有工作的起点。云盟数智通过与app广告主合作进行精准投放人群建模,以效果为导向,清晰、完整地勾勒出用户画像,为之后的视频脚本撰写及媒体投放渠道选择做出有力指导。以云盟数智服务的某头部短视频APP为例,云盟数智基于个推大数据洞察出该APP主要用户集中在三四线城市,下沉区域用户占比较高,同时女性用户及单身群体特征明显,并表现出对游戏、娱乐休闲等产品的偏好。在APP原有画像的基础上,云盟数智基于look a like 技术,在个推海量数据的标签库中,对目标用户进行扩量的同时,也更多维度补全了其画像,挖掘出其潜在用户爱看新闻资讯,也爱3C数码产品等更多不为“广告主”所知的一面。

 

基于更为全面的用户画像,云盟数智对用户需求做了更加深入的洞察。工具层面上,满足该群体用户打发时间、画面欣赏、技能学习、社交话题等需求。心理层面上满足用户乡土乡情、美好生活憧憬、展示个性等方面的需求,为打造一个最大限度满足用户需求的剧本打下良好基础。

 

敲定剧本:逻辑紧密内容丰富的剧本是流量的吸铁石

 

深度、完整的用户洞察为视频广告的创意指明了方向,有了策略基础,但是什么样的视频广告才能让用户买单——不仅能够有观看的快感,并且能够实现有效的下载转化,真正在拉新的道路上让广告主的每一分钱都花在刀刃上呢?一套逻辑紧密且内容丰富的剧本是成功的关键。仍以该短视频APP为例,云盟数智在用户画像的基础上,发现短视频行业广告的核心还是“选内容”。通过对该视频平台上内容的差异化演绎,满足目标受众在工具层面、心理层面的需求。

 

 

同时,在内容演绎基础上,结合目标受众痛点,匹配产品利益点,激发用户下载行动。例如云盟数智发现该APP用户普遍存在的痛点是:空余时间较多,希望有高质量的休闲内容,能够展示更多丰富的生活方式,同时能够有渠道获取额外的经济收入。基于此,云盟数智在脚本撰写时充分抓住用户的上述需求,通过内容丰富的脚本在短短的30S内充分展示该平台的精华内容,并在剧情中植入“下载领现金红包“”满XX可提现“等核心利益点,配合下载按钮,吸引用户下载。

 

持续优化:大数据提供科学分析指导,重拉新更重留存

 

除了源自个推的数据和技术优势,云盟数智还拥有近十年的专业服务经验,以及强大的优化师团队。据了解,云盟数智的优化师团队不仅为广告投放过程负责,更以一种“润物细无声”的方式潜进了诸多环节。在投放前,优化师会对APP的用户、媒体、竞品进行调研;投放过程中,优化师会密切跟进广告素材的创意设计、落地页的制作、产品性能和用户体验的优化,并随时根据投放数据反馈优化投放策略,将整个广告投放工作变得系统化、流程化。

 

该短视频APP推广的主要目的是拉新,云盟数智一方面不断用A/B测试打磨和优化投放模型;另一方面根据数据反馈,围绕创意、文案、定向等维度进行持续优化,并及时为新的广告内容匹配适合的媒体资源位,助力APP高效获客。值得一提的是,依托个推大数据技术的加持,云盟数智带来的新用户不仅质量高,7日甚至30日的留存率也高,让APP以低成本实现了高转化。

 

如今,随着移动互联网流量增长见顶,用户“屏幕时间“争夺加剧,内容突出,表现形式丰富的视频广告正在成为越来越多APP广告主的优先选择。但是如何充分利用好这一目前看来最为有效的广告方式?以云盟数智为代表的数据驱动型效果广告服务商似乎给出了答案——云盟数智依托个推的数据和技术优势,对目标人群进行精准洞察与用户画像,以创造更多能够紧抓用户眼球的广告内容,证明了线上流量精准抓取引导转化有效可行,为后续的营销活动开拓了新思路。