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9月25日,第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC)在成都世纪城国际会议中心继续召开,这次大会以“助力开发者成功”为主题,吸引全球20个国家115位演讲嘉宾、7500多名精英人士出席。个推VP刘宇参与主题为“移动游戏背后的服务商助力手游爆发”的巅峰对话,主持人:梆梆安全COO 赵宇,参与嘉宾:个推VP刘宇、DataEyeCEO 汪祥斌、Nativex高级副总裁Rick Liu、力美科技联合创始人陈建章。


以下是对话实录的精彩呈现:


梆梆安全 赵宇:大家好,我是梆梆的赵宇,我是此次对话的主持人。2014年是移动游戏爆发的一年,包括梆梆在内的服务商可以说是各位游戏路上掘金者的送水者。我非常希望听听各位服务商2014年公司的运营情况,以及你们公司是否推出新的产品或新的服务给我们所有的游戏开发企业。


个推 刘宇:很高兴和大家进行分享,我是来自于个推,我是负责产品和咨询的VP刘宇,个推2014年高速发展,我们现在累计SDK接入数超过20亿,21到22亿之间,去掉重复之后能够覆盖的终端达到7亿,接入APP数量超过12万。如何服务好这么大量的用户,我们也在不断推出新的产品。年中推出的个推2.0会专注智能化推送精细化推送,也希望和各位游戏开发同事和运营小伙伴们共同开拓游戏行业,作为第三方能够更好服务大家,谢谢。


DataEye 汪祥斌:大家好,我是来自DataEye的汪祥斌,我们是专注移动游戏数据分析,我们为整个平台服务了将近2千款移动游戏,2014年是整个DataEye平台快速发展的一年,DataEye也不断优化整个平台,包括提供更精准更深度的数据分析。


力美 陈建章:我是力美的陈建章,我们公司从去年到今年基本能做到5亿的收入,比去年翻1.5到2倍,整体市场情况在上涨,我们还是高于市场的整体增长比例,我们的目标就是做最懂游戏用户的广告平台。


Nativex Rick Liu:我来自Nativex,我们是美国公司,做广告技术平台。上次来成都参加的时候分享了原始广告的方向,今年为止我们有了一些数据的收获。我们也有进入新的格式,视频广告在海外非常流行,因为网络的速度,4G相当相当好,我的判断就是说现在我们国内4G条件更好的话,我感觉到明年秋天或者明年年底的话,视频的市场在国内也会有一个好的机会。


梆梆安全 赵宇:刘总您作为美国知名广告平台,您参加这次会议希望给开发者带来哪些信息和价值呢?


Nativex Rick Liu:对游戏开发商,我们Nativex对货币化有很大的帮助,货币化不光是从广告赚营收,但是也是帮助游戏转换玩家,从玩家不付费,然后转换到付费。我们怎么做呢?用大数据的分析,用玩家的心理学的臆测,还有他情绪的臆测,就知道他能够接受什么样的广告,什么样的APP最适合给他们,然后再加上原始的设计,能够有吸引力,下载安装就会很多。


梆梆安全 赵宇:刘总你提到大数据的部分,DataEye的汪总是这方面的专家,你能分享你们在大数据方面现有的成果和成功的案例吗?


DataEye 汪祥斌:2014年手游厂商对数据的分析或者精细化的要求越来越高,去年的时候可能大家觉得接入一款第三方平台,能看到一些分期、留存、活跃就OK了。但是今后游戏运营在走向纵深和精细,之前的需求和之前的要求其实都在不断拓展。我们一直做数据服务,比如广告行业这种精准营销,精准定位,用户群体的精准划分,这是数据可以帮助大家的。游戏里面,我们也是帮助游戏运营能够更精准定位某一些用户的群体,对于不同的群体采用不同的运营手段,这也是游戏精细化运营的趋势。


梆梆安全 赵宇:你刚才提到运营的环节,我想个推更有发言权,因为他们现在做智能推送以及做精细化运营的工具。刘总你能分享一下吗?


个推 刘宇:刚才听了几位嘉宾的分享,我们做的事情很相似,只不过我们专注不同的领域,专注不同的环节,其实作为个推,我们是专注提供消息推送技术解决方案的公司,所以我们更多是从工具的角度提供服务。我们这边也会考虑做智能推送方面的合作,我们在这个平台上提供了一些工具,针对某次推送或者某次营销方案,如何验证它的效果是什么样的,包括比如说您投广告,这里面涉及计费方式,以及是不是够精准,这个营销方案是不是在推销环节就有印证,这有一些工具,比如找对比测试的工具,找一些人打标签,不同的人做同样的回送,每个环节有回执,这样可以帮助团队更精细化定位。大家知道现在我们的热词变化特别快,可能转两天营销方案就要变,所以如何适应变化提供强有力的工具,我们可以提供工具让大家在后台看到对比数据。我们借助行业标签提供共有标签,可以和客户和运营一起定自己专属的私有标签,使得运营更加简单和自动化。比如我们可以针对某些标签,在采样用户当中哪些转化率比较高,哪些是变成大R用户的,或者从沉默用户变成活跃用户,从活跃用户变成付费用户,找到共同点让机器自动识别,这样在用户当中找到跟转化率比较高的用户相似的用户,这使得我们运营过程变得更加自动化,给我们团队更多的自由度,省去更多的烦恼,使得大数据的平台以及机器识别、机器学习和任务画像这方面的应用能够落实,这也是我们现在正在不断打磨的数据平台,我相信和我们广告的投放,以及平台上进行的其他运营活动,比如如何激活用户,如何让用户留存能够提升,甚至有一些精准的营销,这都是很有帮助的工具,也希望我们有更多的小伙伴和我们一起打磨这个平台,加入其中我们做好工具和服务应该做好的事情,使得我们团队的效率和效果都能得到很好的提升。


梆梆安全 赵宇:刘总,可不可以这样理解?由于个推工具的使用可以对整个游戏开发者的运营效率提升,收入上也有大幅度的增长吗?


个推 刘宇:这是一定的,我们通过用户的管理和演进,在我们平台上从刚刚新加入用户,甚至这个过程当中有一些用户变成沉默用户,如何针对沉默用户和活跃用户的共同点找到他们之间共有的共性,针对性的做一些推送,这些推送不是广播式的,而是分人群分标签推送,这些人群的转化率我们提高是数量级的提高,不是成倍,是数量级的提高。从沉默用户到付费用户的转变,使得变现和转化能力也会提高,这里面我们可以探讨,尤其广告精准投放行业也是这样的思路,可能你们有更独到的见解在里面,所以我也希望和大家共同学习。


梆梆安全 赵宇:我想问一下陈总在您的平台上现在有多少用户在使用你的广告平台,有没有游戏开发者在使用?你有没有一些建议帮助开发者获取有价值的用户?


力美 陈建章:我们DSP平台每天能抓7亿用户的数据,这个数量级是非常庞大的,我们跟个推未来有一些深度合作的地方,虽然用户生命周期不长,某些画像失效,或者有些新的行为要添加进去,我觉得我们作为广告平台,我们也是给广告主提供基础服务,我们有自己的设备号的积累可以帮他投放广告,但是数据精准性、画像匹配度可能需要双方共同配合。关于你提到的如何降低推广成本的问题,其实我认为这一点的话我们还是需要通过我们对于用户的深度挖掘,我们更希望DSP作为我们用户数据的提供方,我们能够拥有一对一的投放条件,这个条件希望国内的广告主能够深度利用起来,因为所有的用户我能够单独投放不同的广告素材。


梆梆安全 赵宇:非常感谢几位,几位发言的时候都提到了大数据的部分。国内很多行业领袖公司都多次提到大数据的概念,我想听听各位在大数据方面有实质的产品问世,并且能为开发者带来真正的价值。


个推 刘宇:大数据分析方面我们积累很多,但是其实真正转化这块我们也是在路上,在不停尝试。因为大家知道机器学习这件事情,如何能够做到精准的画像,就像性能测试一样是没有底的,它需要不断磨砺,这个过程当中我们会发现,通过几个维度的思考把数据作为分类,比如时间维度、场景维度,以及找到内容和人的匹配,很多大数据是冷的数据,如何和现场发生的热数据结合,这时候做精准投放更能发挥大数据的作用。人的行为模式有一定的延续性,他在某些时候有一些冲动性,延续性和冲动性相结合是我们营销的手段,对于我们营销的团队其实更多的是充满激情的用户,这些用户生命周期是一个问题,生命周期如何让他能够延续,如何让他能够对接。一个公司好办,这个游戏好了下一个游戏接起来,这是好办的。但是对于跨领域的公司是有难度的,我们可以帮助大数据做一些辅助,使得我们团队有一些对接,使得我们的数据有一些转化,这个过程我们也跟客户不停在做,包括游戏,包括影音,这里面对影音的活跃度可以提到10%以上,我们现在在个推平台下发的消息一天可以有15亿条,我们日活跃可以达到4亿,这样体量的数据配合大数据平台的画像,使得我们转化率和活跃度可以得到很好的提升。


梆梆安全 赵宇:每个人最后总结一下,也送给所有开发者你们最想说的话。


Nativex Rick Liu:对于游戏开发商,我们是帮助转换和增加营收的,我们公司在技术方面、设计是往这方向走。


力美 陈建章:我们希望做最懂游戏玩家的广告平台,我们现在在做用户的拉新方面我们是已经走在市场的前面,下一步我们希望把老用户的留存,这些我们也能够通过我们大数据的精准挖掘做到更好。谢谢大家!


DataEye 汪祥斌:2014年移动游戏已经蓬勃发展一年了,希望今年DataEye能与更多的游戏同仁携手共进,我们在下个月也会集中陆续发布一批支撑游戏各环节的数据产品,也希望大家更多的关注,与DataEye共同成长。


个推 刘宇:我们作为第三方服务商可以理解成给移动游戏玩家和开发者送装备的,希望大家把这些装备发挥到最好,作为个推也会专注推送服务,优良的服务于玩家和开发团队。谢谢。


梆梆安全 赵宇:我们所有第三方公司会做各位游戏开发者背后的支持者,你们就玩命赚钱,我们把我们的服务做好,非常感谢各位的时间,感谢各位嘉宾。


转自GMGDC斑马网专题报道