推送市场格局已定，看“个推”怎样一步步拿到7亿元C轮？

本文转载自36氪

移动推送技术服务商 “个推” 对外宣布已于2015年下半年完成了C 轮融资，并于近日完成了 VIE 架构的拆除和回归。此次共募资超过 7 亿元人民币，由海通证券、中民银孚等领投，原 B 轮投资方悉数跟投。其中，C 轮领投方之一海通证券关联机构所出资本占总资本3.5%（据全国企业信用信息公示系统信息，截至 2016年3月28日）。

截止目前，个推推送服务SDK 累计覆盖量已经达到 80 亿 (其中海外达 5 亿)，接入应用超过 42 万 ，覆盖独立终端近 10 亿 （其中海外超过 1 亿） 。

先来回顾下发展历程

2010年10月，“个推” 正式立项，扮演 “送水者” 的角色，给开发者做基础的推送服务。创始人兼 CEO 为连续创业者方毅，联合创始人沈剑曾任美国 NASDAQ 上市公司 WebEx 核心副总裁。

2011.03，获得数百万美元 A 轮投资，中经合投资。

2012年10月份，已服务于新浪微博、百度等大公司的“个推” 将整体解决方案面向所有 Android 开发团队。开发者可以在应用推送功能上节省开发成本，并达到节省公司资源、保证用户推送质量，省用户流量和电能的效果。开发者还可获得推送的 BI 数据。

2013年3月，“个推” 宣布服务用户数超过了 2 亿，累计接入应用个数超过 3000，每日分发消息数超过 2.5 亿，使用个推推送服务的应用每日平均注册用户数达 104 万。并且，推出规范 Android 消息推送的 “消息管理器”。

2013年4月，“个推” 和国家地震局合作出品 “地震速报” App，第一时间推送地震发生状况。

2014年5月，“个推” 发布 2.0 “Smart Push” 产品。基于 “精准推送” 概念，在个推现有推送通道服务的基础上，通过用户画像、打标签、A/B 测试、报表分析等功能实现推送的 “有的放矢”，避免对非目标用户的打扰。“Smart Push” 支持对用户点击后行为的追踪，以及通过对样本用户的推送测试，筛选具有相近属性的目标用户。

2014年7月，“个推” 获得数千万美元 B 轮投资，软银赛富领投。

2015年11月，“个推” 发布了基于大数据和 LBS 的广告推送平台个灯，商户可以通过这个平台筛选出精确的目标人群进行广告推送。此时，个推已拥有超过 60 亿的 SDK 接入数。

为什么是“个推”跑出来

做推送这件事情的，不止一家。国内还有聚能推、极光推送等从事第三方推送服务的直接竞争者。另外，一些大公司也有介入，2013年，百度基于开放云推出的服务中也包含推送，2014年5月，友盟宣布旗下消息推送产品已结束灰度测试，正式杀入推送市场，2014年9月，腾讯旗下的信鸽推送也完成了功能更新，全面上线。当然，涉及相关业务的就更多，像原子移动云等。

那么个推能最后跑出去的原因，简单总结下来有三点： 1.定位移动互联网 2.做的时间早 3.技术相对完善。

关于定位，个推 CEO 方毅此前在36氪发表文章《四论移动互联网》中阐述，“记得 09年 的时候李开复老师说了，移动互联网是互联网 15 倍的机会，我深信不疑，但认为他少说了后半句话。其中的 12 倍会是大公司占据。因此小公司应该寻找属于自己的那 3 倍，已经够大了，个信之前就错误地进入了前面的 12 倍。”

做的时间早，也可以跟定位移动互联网结合起来，这就形成了一个先发优势。

最后是技术，推送这事情也不是简单可以做好的。虽然智能手机都集成了免费的 Push 服务，但因为 Android 开源很多手机没有预装 Google 服务，加上不稳定等因素，国内开发者无法使用 Google 的推送解决方案 GCM。而因为手机网络等原因，推送更适合用长连接 SDK 方式 ，但这会耗费硬件资源。自主开发的推送在用户到达一定规模后容易让服务器面临不可控的压力，甚至崩溃。个推一直在致力于这方面的技术迭代。

不过，这也是一个互相促进的过程，随着应用触及的用户数变大，技术也会不断迭代，最终形成稳定的服务。

下一步计划

本轮融资资金将主要用于大数据、移动营销等领域拓展以及生态建设。

方毅分享，他在硅谷听闻一种 “江湖传言”，说美国的 DSP 平台有30-40%的数据造假，而国内概率升至70-80%。市面上的造假手段无非三种：第一种，给客户一个展示位，但没有提供 IMEI 或者 Android ID 的盲投；第二种，提供 IMEI 或者Android ID，但是假的；第三种是，对方拿到一堆 Android ID 的库去随机填充，虽然 ID 为真，但是数量为假。而个推拥有 Android ID 的全库，并且有每一个设备的实时 IP 地址等等，再结合一些技术手段，就可以辨别真伪。

所以，个推下一步主要做的事情是利用终端的高渗透率，基于大数据开放 PMP（私有程序化交易平台）、DMP 的能力，帮助企业去伪存真，在商业化路上再加砝码。