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个推CEO方毅:让现实照进梦想,创业需要“鸡贼”一点

在当下的创业圈里,80后是坚如磐石的中流砥柱,90后是敢想敢闯的新生力量。上周末在杭州云栖2050大会新生论坛上,个推创始人兼CEO方毅作为浙大创业圈中的优秀创业者分享了自己的创业经验和心得。


创业10多年,方毅从一位“技术、资源、资金”三缺的初创者成为了一名小有成就的创业家。方毅始终关心着青年学生们的创业,乐于分享,不吝赐教,一直深受后辈们的喜爱。


在论坛上,方毅提出一个有趣的创业观点——“鸡贼”文化。他认为在创业过程中需要现实一点,鸡贼一点,为自己的事业争取更多的有利条件。


-方毅在杭州云栖2050大会上演讲-


想创业也要想赚钱


创业之路,不仅需要创业者有理想,还需要创业者多考虑一下赚钱的问题。


方毅说:“一个创业项目,就算技术很牛,但是财报不行,还是无法获得投资人的青睐。为了防止这个问题,我们提出了:鸡贼文化。当行业内人人都在追逐风口的时候,你需要冷静地问一下,这个赚钱吗?如果通过核算,赚钱很少的话,就忘了它。”


这一点在方毅帮扶过的创业者身上也能体现出来。为了能更好地扶持大学生创业,方毅夫妇在杭州的梦想小镇设立了“湾西加速器”,并牵头成立了 “涌泉华旦基金”。


90后的沈爱翔是获得华旦基金投资的创业者之一。他创办的“订单来了”是一款营销管理软件,目前在民宿行业广为应用,不仅覆盖内地民宿行业的头部资源,还与Airbnb达成合作。沈爱翔也受邀在杭州云栖2050大会上发言,他认为,年轻创业者不要去追风口,而是要用发展的眼光去看到未来5年后的机会。订单来了看上的是大数据服务在企业精细化运营方面的巨大商业空间。


直面失败 迅速转型


创业者不要忘记初心,但是也不能一味坚守而损失惨重。该认输时就认输,该转型时就转型。方毅用自己创业历程中的两次转型为这一观点做了注解。


2005年方毅在浙大读研期间研发了一款可以在充电时备份手机通讯录的充电器——“备备”。方毅团队以超高的技术和创新的想法让备备成为一款拥有八项专利技术的黑科技数码产品,并且在短时间里获得了投资。


随着创业的进行,备备的发展受到市场教育、规模化、产品迭代和库存等因素的制约,这个时候方毅团队做出了转型的决定。他们选择了新的创业方向,研发了当时国内首个基于通讯录的IP短信即时聊天软件——“个信”。


2011年随着微信的迅速崛起,个信备受压力。方毅说:“春节期间,个信的用户有两三百万的增长,但是微信的用户却从2个亿到3个亿。做不过,那就跑呗。”


因此,方毅团队进行了创业历程中的第二次转型,提取了个信即时通讯的核心技术创办了“个推”,成为国内技术推送服务市场的早期进入者和开拓者。截至目前,个推的SDK累计安装量达到数百亿,覆盖数十亿的移动终端,服务数十万开发者。此外,个推依托技术推送服务所积累的海量数据,成立大数据研究中心,充分挖掘数据价值,积极探索多领域的数据智能研究发展。数据服务涉及精准营销、智慧旅游、房产金融和公共服务等领域。


在方毅的带领下,个推已成为一家独立的智能大数据服务商,登上了杭州独角兽企业榜单。


“取悦”投资人的方法论


很多青年创业者都觉得在商务谈判中“年轻”是劣势,总觉得因为自己太年轻而无法取得投资人的认可。作为同时拥有创业者与投资人双重身份的创业家,方毅认为与投资人沟通是有技巧的,用对方式,投资人也很好撩。方毅介绍了几个特别有用的技巧:


第一,有一种沟通技巧叫“请教取悦术”,最适合年轻创业者,通过请教问题获得投资人的好感。不过,请教什么问题可是大有讲究,千万别再问投资人“您是怎么获得成功的?”、“您在创业历程中有哪些深刻的故事?”这些泛泛的问题,他们都回答烦了,而且网上能查到的资料比他们讲得还要好。创业者不如踏实做好准备工作,对投资人的职业生涯认真研究,从创业发展具体方面发问,反而会引得投资人掏心掏肺地拿出干货来分享。


第二,在创业领域,没有所谓的酒香不怕巷子深的道理。想要获得机会,那就要学会主动出击,充分挖掘自身的人脉资源,利用中间人的信用,给自己的创业项目背书。


第三,促成投资的不是面子而是里子。中国一流大学的校友关系很牛,比如凭借浙大的校友关系,不难获得一流投资人的面试机会。但是真正有效促成合作的绝对不是关系,而是有非常好的利益共享机制。


-2050大会嘉宾与听众合影-


总之,创业需要梦想,但同时也需要现实。必要的时候,作为一家公司的创始人、CEO也需要“鸡贼”一点。这既是对投资人的负责,也是对员工的回报,更是对自己创业梦的一种态度。

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