【ZAKER专访】个推CEO方毅：被大象历练的鲸鱼

 

 

在消费主义疯狂滋长的时代，今年双11大战各大电商平台接连刷出天文级的成交数字。

 

这是人们看得到的水面上的惊涛骇浪。隐匿在水面之下，一家名为每日互动的科技公司正在为消费狂欢推波助澜。

 

 

个推消息推送是每日互动公司的主打产品，它为APP打造了一条与用户沟通的重要通道，通过大数据实现精准的推送，让用户在正确的时间遇到正确的内容。

 

▲ 双十一当天个推完成超274亿条推送

 

作为双十一大促期间的消息推送服务商，当天，个推的通知栏消息推送超过274亿条。

 

就在双11前夕，每日互动创始人兼CEO方毅刚刚获得了“杭州市杰出青年人才奖”，同台的还有淘宝兼天猫总裁蒋凡。

 

其实，在大数据这个赛道上，方毅也是巨头——今年3月，每日互动成功上市，上市当天的市值超75亿元。

 

方毅说，创业就应该像一条水下的鲸鱼，平时低调，偶尔惊艳。

 

 

象群的迁徙

 

2011年，北京的冬天特别冷。

 

新浪大楼下，一名行色匆匆的青年接到一通电话。因为寒冷，iPhone屡次断电关机，青年将iPhone揣进怀里，几番捂热后才艰难地讲完了这通电话。电话那头，是董事会的代表通知他，他的创业项目要么短期扭亏要么卖掉。

 

挂断电话时，一阵风夹杂着尘土吹来，青年涕泪横流，他也分不清究竟是风冷还是心冷。

 

这个青年就是方毅，而那个在电话里被通牒的项目叫个信。

 

▲ 方毅的办公桌 与一般员工无异

 

个信诞生在2010年，是方毅的第二个创业项目。

 

那时，苹果手机刚进入中国不久，智能手机还没有普及，人际通讯中最常用的就是短信。

 

以手机号为ID，以通讯录为好友列表，以短信界面为载体，“我们把塞班、安卓、IOS等7个平台都做了适配，不同平台间的用户，可以通过‘个信’来进行免费聊天”。

 

个信的创业动机就这么有了。方毅说：“现在回头看，个信和iPhone的iMessage几乎一样，而且我们还比它足足早了一年。”

 

初期，当用户使用个信时，系统会提取用户通讯录，并给所有联系人发一条邀请短信。病毒式传播让个信野蛮生长，恶评也接踵而至。

 

 

方毅开始思考如何能更精准地触达用户，他的解决方案是，当双方用“个信”互发了三条消息时，APP才会弹出推荐安装的提示，而用户在安装“个信”后，每多发一条短信，底部都会提示：个信又帮你省了0.1元。

 

这一思考，也为后来让方毅功成名就的产品个推做了策略铺垫。

 

个信的用户数很快来到千万量级，甚至超过运营商主导的同类产品飞信。但好景不长，2011年，微信横空出世，语音+社交两大功能让它大获成功，不到一年时间用户量破亿。

 

方毅说，如果将互联网大厂比作大象，自己就像一只小蚂蚁，和大象处于同一赛道时，可以通过极致技术逼走大象，“就好像蚂蚁可以拿针扎大象一样”。但不止微信，更多的大厂开始入局，“微信对于腾讯来说是一条必经之路，我这一只蚂蚁，走在象群迁徙的必经之路上。”

 

很快就有了寒风中的那通电话。

 

市道的诡谲

 

在方毅现在的公司里有一个朝圣地——挂了40多个各年代手机的会议室。这些手机见证了方毅的创业史。

 

 

方毅出生于温州，就读于浙大。作为阿里的发祥地，杭州有着特别的创业氛围，方毅也说自己骨子里就流淌着创业的基因。

 

2005年，还在浙大念研究生的方毅就就迫不及待地开始创业。当时，方毅的几位学长已经开始扑腾，一年跑出了一百多万的营收，这让方毅既羡慕又兴奋，“他们长得没我帅，学得没我好，他们都能赚100多万，我肯定能赚更多。”

 

▲ 方毅公司初创“五大天王”

 

第一个创业洞察来自于当时手机的单一功能——仅仅用于通讯。通讯录是手机里最重要的“内存”，却很难备份。

 

经过一段时间的开发，方毅的团队最终将可供1000多种手机，40多个平台适用的备份软件写进了不到24K代码里——集通讯录备份与充电器于一体的硬件产品备备问世了。

 

在初期创业中，方毅的“皮商”就显现无遗。所谓“皮商”，是方毅的投资人俞铁成对他的评价——调皮，皮实。

 

调皮，是聚拢鼓舞身边人的方式。皮实，是死磕极致技术的精神。

 

在那段蜗居民房的创业峥嵘岁月里，方毅专门从不充裕的资金中拿出一部分，雇了一位做饭很好吃的阿姨为大家煮饭，“把大家吃胖了，心也就沉下来了”。

 

▲ “蜗居”在民房里的初创团队

 

当时市面上有1000多种手机，驱动各不相同，市面上流行的平台有40多个，所有的平台和驱动都需要逐一适配。

 

枕戈待旦、焚膏继晷，方毅和创业伙伴以轮班的方式进行着开发——当时的CTO在接连失败后瘫坐在地上高呼“做不到”，但歇了不到5分钟，又跳起来继续敲代码。

 

 

波导手机率先发现了备备的价值，双方开始了合作。回忆起那次宁波之行，方毅说了两个段子。

 

“当时去宁波和波导手机详谈的时候，我们打了辆黑车而没有像平时一样坐公交”，临下车时，他还问司机要了电话，告诉司机说下次来宁波还坐他的车，“但后来一想不对，下次来我至少是百万富翁了，肯定自己买车了。”

 

谈下合作的方毅，如同中举的考生一般得意，他和同事在回杭州的路上，两个人特意买了一个肯德基的全家桶，因为KFC三个英文字母，寓意着自己能“狂（K）发（F）财（C）”。

 

真是“昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯”。

 

▲ 方毅与马云同获改革开放30年浙江青年群英代表

 

腾讯并不是方毅这只小蚂蚁前行路上遇上的第一头大象。

 

备备成功的喜悦只持续了不到两年。2007年11月，大洋彼岸的谷歌宣布，一个基于Linux平台的开源手机操作系统诞生，这个被命名为Android（安卓）的系统，彻底改变了手机行业的格局。

 

智能机时代即将到来，通讯录备份也将变得更加简便。这时摆在方毅面前有两个选择，要么放弃“备备”转战软件，要么将备备卖到尚未使用智能机的市场。

 

方毅本有对策。

 

他想做一个手机搬家的软件，“商业模式我都想好了，当用户把备备连接上新机时，弹出一个界面告诉他，之前他常用的软件是哪些，是否需要一键下载，那时候的APP下载基本都是收费的，我们可以和APP谈合作。”

 

但公司董事会却并不赞同方毅的思路，转而与南非三大运营商谈妥备备的合作计划，10个月后，备备在非洲彻底产业化。

 

天已经变了。

 

回忆起那时起步做应用的91手机助手后来被百度以19亿美元收购，方毅隔空嗟叹，“应该说全世界最好的机会曾在我手上，把原来历史上的所有的手机适配一遍，是没有时间窗口的，只有我们是已经做到过的。我们失去了至少价值19亿美元的机会”。

 

 

信仰的机会

 

在个信生死存亡之际，19亿美元的扼腕叹息还没有成为现实，但现实比19亿美元更加坚硬。

 

在最艰苦的那半年里，方毅公司人数从一两百人锐减到30多人，“不是什么壮士断腕，就是活不下去了，很多人会问我这个赛道这么完美是怎么被你发现的，我就会告诉他们，逼出来的，什么能赚钱而且我们有竞争力就做什么”。

 

 

一次偶然的交流中，方毅得知阿里当时想做关于商品物流的实时推送，但因为流量和电量消耗过大放弃了。

 

而推送技术对于个信来说，恰恰是看家本领，在个信的高光时期，一个月的推送只需消耗用户0.8M的流量，远低于40M的行业普遍情况，每日的耗电量也仅有2%左右。

 

在发现新商机的同时，方毅也熬来了翻身的机会。

 

2012年夏天，伦敦奥运盛事即将揭幕。开幕前3天，新浪找到了方毅提出一个想法：在奥运会期间，为每一位新浪APP用户第一时间推送金牌消息。

 

这一需求对方毅而言，无异久旱逢甘霖，苦心经营多年的推送技术，终于被大公司青睐，团队连夜打通相关技术难点，三天后，金牌消息推送系统按时上线。

 

这是国内第一次在重大新闻发生后，手机能在第一时间收到通知栏消息推送。有了这次的成功案例，个推之名响彻中国内容行业江湖，订单也如雪片般飞来。

 

在第三个创业项目个推起步的那段时间，方毅特意买了一个大锣，并在立下了一个规矩：每签约一个客户，就敲一下；每发一个新版本，就敲两下；用户每增长100万，就敲3下。

 

 

一旦有部门负责人达成目标但忘记敲锣，就会被方毅骂得狗血淋头，“就是想用那‘咣’的一声，让员工感知到我们的成功，因为传递每一个胜利的消息是极其重要的，所以我把它固化成一种仪式感保留下来”。

 

这是“皮商”极高的方毅对胜利的推送。

 

带着对极致技术的信仰，方毅最终带着公司找到了一条避开大象的赛道，乘风破浪。

 

 

“只有把一项技术做到极致，互联网领域才有能有我们的江湖地位，信息推送需要手机长时间在线，我们就把省电、省流量做到极致，推送需要速度快，我们通过优化服务器，把速度做到极致，做到一秒钟发送100万条信息无卡顿。在技术赛道上我们一定要把不可能变成可能。”

 

QA访谈：ZAKER 新闻 X 方毅

 

Q：为什么选鲸鱼作为公司的LOGO？

 

A：我们企业文化主基调是“大海”，体现的是承载力强。而选择鲸鱼是因为虽然大家看不见，但它体量巨大，这和个推的情况很相似。截至2019年6月，个推SDK累计安装量超440亿，日活独立设备数达4.3亿。而鲸鱼还有个特征，就是会冷不丁的会冒出水面喷点水，这是非常惊艳的一个过程。我们期待的其实这种就低调，但是蓄积着非常大的能量。

 

Q：创业中最好玩的回忆是什么？

 

A：在我们创业早期，只要有重大的好事，我们都会去附近一家饭馆里吃一顿大盘鸡，我们称之为“创业大盘鸡”。后来在上市前我们还特意又去吃了一次，老板还认得我们，专门为我们做了一份。这一段视频在上市现场播出来的时候，我眼泪就忍不住流出来了。

 

Q：给创业者有什么建议?

 

A：我创业的底线是“只博不赌”，可以把资金和人力All in到一个业务上来，但不能大量透支。不能透支的除了资金，还有你的信用和你的身体。

 

Q：创业中你最害怕的事情是什么？

 

A：如果我哪天没有斗志了，这应该是最可怕的事情。互联网属于巨变的行业，不能有守成者的心态。

 

Q：是否曾带着公司做过什么“不务正业”的事情？

 

早在2013年，个推就和中国地震局联合开发了地震速报APP，2015年又和成都高新减灾所合作，研究地震预警方式。今年四川宜宾地震中，宜宾、成都、重庆多地居民在地震波到达前10秒甚至61秒，收到了地震预警推送，这背后就有个推的功劳，我们把这叫做科技公益，想更多地发挥我们技术能力，让科技在公益当中去做大量的服务工作。

 

本文转自ZAKER资讯

ZAKER新闻出品采访 & 撰文 / 宁睿编审 / 毛小昀视频 / 蔡扬设计图 / 陆盛华 郭小迷

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