下周一就是全国人民盼望已久的“11.11”购物狂欢节了,每年这个时候,线上线下各大平台就会疯狂打折,消费者一天花的钱就上千亿,整个市场如同一台超级赚钱机器。个推君通过个推大数据平台,研究分析了近两年11.11期间电商类APP活跃人群,结合线下调研结果,对11.11电商消费者进行了多维度的洞察,希望能给品牌主们提供科学参考。

 

首先,我们对11.11电商人群与全量人群进行了画像对比,发现基础标签和兴趣偏好并无明显差别,这也从侧面说明了11.11确实是一个全民参与的节日。

 

 

接着,我们又对电商类、导购类等购物相关类APP的活跃情况进行深度分析,发现虽然是全民狂欢,但消费者们也展现出了不同的消费习惯。在对消费者行为偏好进行系统性洞察的基础上,我们挖掘到三类11.11电商人群:

 

高级玩家型

 

个推大数据显示,11.11电商人群的社区类APP活跃率远高于全量人群,并在11.11前一周频繁活跃于微博、小红书、豆瓣、什么值得买等应用。

 

每年11.11,消费者吐槽最多的就是规则复杂且套路太多。定金、红包、购物津贴、叠加减免……各种优惠计算题难度堪比高等数学,我们推测社区类APP活跃的原因可能与此有关。一些高级玩家型消费者为了买到最低价,不仅认真做攻略,也会通过社区类APP与他人交流“11.11作业”,比如有哪些好物值得买,怎么操作最划算等等,争取薅到更多羊毛。同时,我们在调研时了解到,很多消费者不想在现实生活中麻烦别人,于是加入社区APP里的11.11互助小组,节前大家一起盖楼、助力、拼单,节后回血求购、出闲置。

 

 

择时消费型

 

我们通过个推大数据平台,分析了11.11电商人群的电商类和支付类APP活跃表现,发现有那么一群人,购物节前一周他们的电商类APP活跃率高,但电商类和支付类APP的同时活跃率较低,10号开始同时活跃率走高直到11号当天达到巅峰。我们将这类群体定义为“择时消费”人群,并推测他们在11.11前夕倾向于仅收藏和加购,持续给购物车物色“乘客”,等到11.11当天才完成买单。

 

比如,很多妹子平时一到22点就要睡美容觉,但到了11号那天,养生念头抛之脑后,再困再累都要坚持到凌晨清空购物车后才安心入睡。

 

 

购物盲人型

 

与此同时,我们又深入挖掘了11.11电商人群的购物类APP活跃情况,发现有一群消费者的购物类APP节前三个月内活跃度持续较低,但临近11.11突然活跃起来。这和网上流传的“购物盲人”型消费行为比较接近,即平时线上购物需求不强烈,听说11.11有优惠后积极参与,但由于前期没有做足准备,最后随心所欲一顿瞎买。

 

以上就是我们基于个推大数据洞察到的三类人群,他们是“11.11”众多消费者中的三个缩影,也正是这些有着不同消费偏好的消费者,最终共同助推了销售奇迹的诞生。

 

 

中国市场庞大且复杂,形形色色的消费需求和偏好影响着每一个营销决策。从营销角度而言,11.11购物节的传播无疑是成功的,看似针对全民的活动却总能牢牢抓住每一类细分消费群体的心。而站在品牌主角度,尤其在快消日化领域,每一个品牌形象的成功打造同样需要不断深耕消费市场,影响不同的人群。泛人群不等于泛营销,如何真正了解每一群消费者的特点,如何对不同的人群做差异性的品牌沟通,相信有了大数据的加持,我们的数字化营销之路会越来越高效。